小狐科技|淘宝近千万商家，不赔钱的只有5%，赚钱的仅有2%，超高性价比的流量在哪里！

4月1日愚人节当晚，罗永浩开启了直播带货首秀。小程序商城

最终，商品总销售件数超过了91万件，累计观看人数超过了4800万，总交易额突破了1.1亿。

直播带货也可以选小狐小程序商城：直播+商城模式

不得不说，老罗首秀的成绩，挺不错的。

老罗首秀能够成功，跟他自带流量，有非常大的关系。

如果只是一个普通主播，想要一下子就获得这么大的流量，是非常困难的。

古往今来，流量就是道鬼门关。想要获得流量，是件特别不容易的事情。

传统渠道想要流量，得靠地段。

好地段，流量大。

线上想要流量，就要从线下抢夺。

但无论是线下，还是线上，如果流量太贵，生意还是会做不成。

想要做好生意，赚大钱，就要不断寻找新的流量红利。

所谓流量红利，就是那些有超高性价比的流量。

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Part 01.线下的流量红利，被精明的房东抹平

先看看传统渠道的流量红利。

如果你是开实体店的，你可能有过这样的经历。

租约刚到期，房东就通知你，要涨房租。

因为在房东眼里，你生意好，是因为他的门面地段好。

有人曾向小狐分享过一个数据，说实体店平均9个月就会关门。

一部分原因就是房东不断涨房租，把一部分流量红利套走了。

在线下，就算在同一个街区，街口的店和街尾的店，营业状况可能就是天壤之别。

街口的店可能比街尾的店租金贵30%，但是流量却是街尾的两倍，这就存在明显的流量红利。

但是，只要时间足够长，你的大部分流量红利，都会被房东拿走。

所以，在线下开店，你的战术可能就是：不断开店，不断关店。

你的目的，就是要始终拥有流量红利。

Part 02.电商的流量红利被关键字竞价排名抹平

后来电商出现了。电商让很多人买到了，原先不知道去哪里买、价格还便宜的东西。外加淘宝、天猫、京东等电商平台，也大力宣传，吸引了大量的流量。

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所以，电商迅速地影响或干掉了线下。

初期，做电商的商家少，大量的流量，分给少量的商家。

很多商家分到的流量，都要比线下大，并且获客成本较低。

所以，电商有一个巨大的流量红利期。

可是，过了一段时间，大家都意识到，做电商有利可图，就都到网上卖东西。

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这时，如果你开一家新网店，你会发现，通过用户搜索免费分到的流量，已经不能支撑你的生意了。

一部分流量红利消失了。但整个大趋势的红利消失，还不是这个原因。淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车，其实就是用更高效的手段，来抹掉网店的流量红利。

什么意思？你在淘宝直通车买关键字，你发现有人跟你竞争，你就会出更高的价格，来买这个关键字。直到这个“更高的价格”，你再也不能承受为止。

这时，大部分靠流量红利赚的钱，就被平台拿走了。

你能享受的流量红利，几乎被抹平。今天，电商最大的痛点，不是没有流量，而是流量成本......太高了。

电子商务研究中心主任曹磊，就曾在采访中指出：

10%-40%是电商行业的平均流量成本，也就是说，商家卖一件服装价格是1000元，有可能400元是给平台的广告费。

资深电商人士白鸦说，淘宝近千万商家，真正不赔钱的，只有5%，赚钱的，仅有2%。

他还说过一个案例：淘宝上，一家皇冠级女装店，产品成本占30%，营销成本占30%，人员办公等成本占12%，看上去毛利有20%几。

但是，在营销方面，如果商家除了做广告，还要刷单的话，成本会再增加10%。

因此，综合下来，营销成本会超过40%，产品毛利就只剩下5%-10%。

扣除物流等其他费用，净利润几乎没有，只有亏损。

流量红利被抹平的传统电商，已经“沦为”传统零售。

传统电商想要突围，只有寻找新的流量红利

Part 03.新流量红利”：自媒体、社群? ? 小程序将垄断流量市场

做零售的逻辑，就是不断地寻找新的流量红利，比如会员、直销、自媒体、社群，直到再被抹平，永不停止。

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在自媒体中，“新流量红利”可能来自那些迅速成长的公众号这些公众号迅速获得了大量关注，价值很大。

但如果你在上面投广告，价格可能远远低于传统线下媒体，甚至远低于传统互联网媒体。

所以，迅速成长的自媒体，是企业在线上的“黄金地段”。

这些自媒体，可以给合作的企业，带来巨大的“新流量红利”。

?

自媒体的繁荣，被业内人士称为“内容创业井喷”，这是流量碎片化时代的开端。

未来，流量将从BAT的绝对垄断，走向以社群为单位的碎片化时代。

什么意思?

因某种原因（比如兴趣、背景、目的等）而聚集在一起的人群，小狐们称之为“社群”。小程序商城社群营销，社群有多种组织形态，例如一些垂直社交软件，像陌陌（陌生人交友）、雪球（理财炒股）等，

或者是有个性的公众号，再或者只是一个微信群。

所有拥有用户关注度的主体，都可以把关注者，经营成社群。

所有拥有社群的经营者，都是流量的稳定入口。

这些新的流量入口，是企业获得新客户的重要渠道。

他们将打破BAT的流量垄断，使互联网进入流量碎片化时代。?

Part 04.新的流量红利?不一样的变现手法

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自媒体和社群，是不一样的流量红利，其变现手法，也与传统流量不同：可以是好玩的广告，也可以是自营电商。

比如说，音乐交通台有30万粉丝，如果直接群发一条mini cooper的广告，粉丝一看是广告，可能一眼都不会看。

但如果音乐交通台，向mini cooper要两辆车，每辆车都有半年的是试驾权，分两年兑现。音乐交通台就可以抽四个大奖，然后再搞点钥匙链等小奖，针对30万人搞一个活动。这样，音乐交通台不仅收了广告费，还给粉丝发了福利，mini cooper也宣传了自己。

再举个例子。知名设计美学博主顾爷，曾经搞过一个“猜题拿口令抢红包”活动。 顾爷不能面向粉丝，直接写条广告说：支付用支付宝，爽得不得了。这样会引起粉丝的极度反感，是“消耗型”的兑现方式。顾爷另辟蹊径，在公众号上，搞了个“猜题拿口令抢红包”的活动。

粉丝只要猜对问题答案，就给支付宝现金红包口令。这个活动，大获粉丝好评。顾爷获得了收益，粉丝享受了福利，支付宝也宣传了自己。

通过上面的两个例子，可以看出：

自媒体和社群有明显的群体特征，多方获益的“增益型”变现方式，正在取代传统的“消耗型”变现方式。

这也是为什么，越来越多的自媒体和社群，选择自己做电商，而不是简单地给别人做广告。

吴晓波频道卖“吴酒”和“传统企业千人转型大课”，罗辑思维卖会员和定制图书，凯叔讲故事卖“凯叔西游记·随手听”故事机，都是比较成功的自营电商案例。?

- END -

小狐最后的话

李嘉诚经营房地产的金科玉律是“地段、地段，还是地段”。

同样，所有房地产商、商户以及普通人，也将这条金科玉律，作为衡量一块商业地产、住宅地产的价值标准。

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因为好的地段，能在同一时间聚集更多流量，提供更高的沟通效率。但只要时间足够长，好地段的流量红利，大部分都会被房东拿走。

对开实体店的人来说，他们怕的，从来不是辛苦，而是房东涨房租。

互联网出现以后，人们开始从线下的面对面连接，变成线上的远距离连接。

掌握线上流量入口的企业，就成了拥有“黄金地段”的线上“地产商”。我们熟知的百度、阿里、腾讯，就是这样的“地产商”。这些“地产商”垄断着线上流量，享受了巨大的流量红利。

但随着线上流量红利的消失，依赖于他们的电商企业，获客成本变得越来越高，生意变得越来越难做。

传统电商，已“沦为”传统零售。

庆幸的是，自媒体的私域流量和社群，正在逐渐打破BAT的流量垄断，成为新的流量入口。

小狐科技有多种好玩有趣的助力企业的变现方式，目前，小狐在线智能销售系统等五大明星产品已经渗透到各行各业，为企业提供拥有超高性价比的流量。

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新的流量红利已经诞生。

愿你能，抓住它，更上一层楼。?